Account Executive - New York (US)

Construye y gestiona tu pipeline comercial

• Gestionarás el ciclo completo de captación de nuevos clientes en tu territorio, desde el primer contacto hasta la firma del contrato y la puesta en marcha del primer evento.
• Generarás nuevas oportunidades comerciales a través de los canales habituales del sector: contactos y recomendaciones, visitas a locales, eventos de la industria, referencias de partners y prospección comercial directa, estratégica y bien documentada.
• Diseñarás un plan comercial para tu territorio, centrado en las cuentas objetivo prioritarias, y lo mantendrás actualizado.

Vende valor, no funcionalidades

• Llevarás a cabo reuniones de descubrimiento con propietarios, directores generales, responsables de marketing y finanzas. Analizarás cómo se generan y gestionan los ingresos del establecimiento (entradas, mesas, barras y promotores) y cuantificarás las oportunidades de ingresos que se están perdiendo actualmente.
• Realizarás demostraciones personalizadas y presentarás casos de negocio adaptados a cada cliente sobre FV Pro (ticketing, listas de invitados, mesas VIP, promotores y CRM), FV POS, FV Cashless, FV Access y FV Site.
• Comercializarás nuestra solución integral. Cuando sustituir el sistema POS actual de un cliente no sea el primer paso más adecuado, propondrás nuestras integraciones como alternativa.
• Negociarás las condiciones comerciales (take rate, procesamiento de pagos, hardware y acuerdos plurianuales), buscando soluciones que aporten valor al cliente y protejan nuestra rentabilidad por operación.

Cierra el ciclo comercial

• Transferirás toda la información y el contexto necesario a los equipos de Onboarding y Account Management, manteniendo un seguimiento cercano durante la puesta en marcha y los primeros eventos.
• Mantendrás HubSpot como fuente única y actualizada de información comercial: fases del proceso, próximos pasos, ACV potencial y fechas previstas de cierre.
• Elaborarás previsiones comerciales semanales con precisión y participarás en las reuniones de revisión del pipeline y análisis de oportunidades.
• Trasladarás la visión y las necesidades del mercado estadounidense a los equipos de Producto y Marketing: objeciones de clientes, movimientos de la competencia, señales del mercado sobre precios y funcionalidades pendientes de desarrollar.

• Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas B2B, gestionando el ciclo comercial completo y con objetivos de venta asignados, en entornos SaaS, pagos, POS, tecnología para hospitality, ticketing o sectores similares.
• Experiencia demostrable alcanzando o superando objetivos comerciales. Durante el proceso de selección te pediremos que compartas y expliques tus resultados.
• Experiencia en venta consultiva, orientada al valor, y en metodologías estructuradas de cualificación comercial (MEDDICC o similares).
• Conocimiento de los aspectos económicos del procesamiento de pagos (GMV, take rate, costes de procesamiento) o capacidad para aprenderlos rápidamente.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación con responsables de la toma de decisiones exigentes y con disponibilidad limitada, tanto en reuniones presenciales como directamente en los establecimientos.
• Dominio fluido del inglés.
• Capacidad para adaptarte al ritmo de la industria del ocio nocturno: disponibilidad ocasional para trabajar por las tardes/noches y fines de semana en establecimientos y eventos, así como para viajar dentro de tu territorio comercial y a otros mercados de Estados Unidos.

• Experiencia en empresas de ticketing, reservas, sistemas POS o procesamiento de pagos.
• Contar con una red de contactos consolidada en el sector del ocio nocturno, hospitality o eventos en directo de tu ciudad.
• Experiencia cerrando acuerdos comerciales con grupos que gestionan múltiples establecimientos, involucrando a diferentes interlocutores y responsables de decisión (Operaciones, Marketing, Finanzas y Propiedad).
• Experiencia práctica utilizando HubSpot y capacidad para aprovechar herramientas de inteligencia artificial de forma estratégica para la investigación de mercado y la prospección comercial.

• Remuneración total anual por objetivos (OTE) de entre 150.000 y 175.000 USD.
• Comisiones sin límite.
• El salario fijo definitivo dependerá de la experiencia y las competencias, evaluadas de manera consistente entre todos los candidatos.
• Seguro médico, dental y oftalmológico.
• Plan de jubilación 401(k) con aportaciones de la empresa.
• 24 días de vacaciones remuneradas.
• Ordenador portátil y todas las herramientas necesarias para desarrollar tu actividad comercial con éxito.
• Plan de desarrollo profesional claro a medida que crece el equipo de Estados Unidos: Account Executive, Senior Account Executive, Team Lead o Strategic Accounts.
• Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades.
• Oportunidad de desarrollar un mercado desde sus primeras etapas, formando parte del equipo de Estados Unidos de una compañía en plena expansión internacional.
• Participación en el encuentro anual de la compañía (Annual Offsite) y en los Fun Business Days.