Account Executive Italy

En solo dos años, Fourvenues ha triplicado su crecimiento año tras año en Italia, y ahora buscamos a la persona que nos ayude a llevarlo aún más lejos.

Para seguir creciendo en Italia, buscamos un/a Account Executive con raíces profundas en la industria italiana del ocio nocturno, alguien que no necesite aprender el mercado desde cero porque ya ha formado parte de él.

Ventas y Desarrollo de Negocio

• Formar parte de un equipo dedicado al mercado italiano compuesto por 4 personas — AE, AM, SDR y un especialista local — trabajando de forma coordinada para seguir ampliando la presencia de Fourvenues en Italia.
• Impulsar el crecimiento de ingresos en el mercado italiano, gestionando las oportunidades comerciales desde la fase de cualificación hasta el cierre.
• Aprovechar tu red de contactos dentro de la industria italiana del ocio nocturno, eventos y hospitality para generar nuevas oportunidades y acelerar el pipeline comercial.
• Trabajar junto a nuestro SDR en Italia, encargado de cualificar leads inbound y outbound — tu foco estará en convertir esas oportunidades y cerrar acuerdos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de tu conocimiento de la industria, referencias y prospección directa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales decisores de discotecas, beach clubs, festivales y promotores en Italia.

Ejecución Comercial

• Preparar y realizar demos, presentaciones y propuestas adaptadas a cada cliente y al contexto específico del mercado.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de ACV.
• Adaptar el mensaje y el enfoque comercial a las particularidades y dinámicas del mercado italiano.
• Mantener la información del CRM actualizada y precisa durante todo el ciclo de venta.

Inteligencia de Mercado y Colaboración

• Proporcionar feedback estructurado sobre el mercado italiano — competencia, necesidades de producto y necesidades de los clientes — para contribuir a la estrategia de producto y go-to-market.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Product y Account Management para garantizar un handover fluido después de la venta.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, principales actores y nuevas oportunidades en Italia.

Presencia y Disponibilidad

• Se trata de una posición con una fuerte presencia en campo. Será necesario viajar regularmente por todo el país para reunirse presencialmente con potenciales clientes y clientes actuales.
• La industria italiana del ocio nocturno opera principalmente por la noche y durante los fines de semana — buscamos a alguien que entienda esta realidad y se sienta cómodo trabajando dentro de ella.

Experiencia

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o en la industria del ocio nocturno y los eventos.
• Experiencia demostrable cerrando acuerdos y alcanzando objetivos comerciales.
• Experiencia directa o un conocimiento sólido del sector italiano de nightlife, festivales u hospitality — esto es un factor diferencial relevante, no simplemente un plus.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.

Idiomas

• Italiano — nivel nativo.
• Inglés y/o español — se valorará muy positivamente un nivel profesional.

Competencias y Mentalidad

• Red de contactos sólida dentro de la industria italiana del ocio nocturno y los eventos.
• Alto nivel de autonomía y ownership — serás responsable de gestionar tu pipeline y tu mercado de forma independiente.
• Resiliencia y orientación a resultados — capacidad para rendir bajo presión y mantener el foco en los objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de adaptación y sensibilidad cultural ante diferentes perfiles de cliente.
• Comodidad trabajando en un entorno de alto crecimiento, ritmo rápido y prioridades cambiantes.

Herramientas

• Experiencia trabajando con CRM, idealmente HubSpot o herramientas similares.
• Google Workspace.
• Herramientas habituales de ventas y comunicación.

• Compensación competitiva, alineada con el nivel de responsabilidad y el alcance de la posición.
• Bonus anual y plan de incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos corporativos, individuales y de equipo.
• Trabajo 100 % remoto desde Italia, sin necesidad de acudir a oficina y con total flexibilidad para organizar tu jornada.
• Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y en decisiones estratégicas de negocio.
• Programas de liderazgo y desarrollo profesional con oportunidades de aprendizaje continuo.
• Experiencias internas y eventos de alto impacto que refuerzan la cohesión, el desarrollo profesional y el sentido de pertenencia.
• Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades personales y profesionales.
• Oportunidad real de generar impacto, contribuyendo a transformar un proyecto en fase de escalado en un referente internacional dentro de su industria.