Head of Sales - US Market

Head of Sales es una posición clave para impulsar la expansión de la compañía en el mercado de EE. UU., liderar el área comercial del país y garantizar que mantenemos un ritmo de crecimiento acelerado. La persona adecuada deberá ser capaz de diseñar la estrategia comercial para EE. UU., supervisar su ejecución y aportar el liderazgo y coaching necesarios para que el equipo de ventas entregue resultados extraordinarios de forma consistente.

Estrategia Comercial y Liderazgo de Equipo

• Responsabilidad sobre ingresos: Alcanzar los objetivos de nuevo negocio en EE. UU. (ACV/ARR/ingresos impulsados por GMV), cobertura de pipeline y precisión en el forecast.

• Construir un GTM repetible: Definir segmentación, territorios, ICP, messaging y una estrategia coherente de outbound/inbound que genere pipeline predecible.

• Cierre de acuerdos estratégicos: Liderar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores (operaciones, marketing, finanzas, propiedad) en grupos y operadores de venues. Negociar condiciones y llevar los acuerdos a firma.

• Liderazgo de equipo: Contratar, incorporar, formar y gestionar el rendimiento de AEs/BDRs (y Sales Managers a medida que escalemos). Elevar el nivel mediante coaching estructurado y estándares claros.

• Sistema operativo de ventas: Implementar inspección de deals y cadencias (reuniones semanales de pipeline, forecast, QBRs), higiene en CRM y dashboards de rendimiento. Tomar decisiones basadas en datos sobre foco y recursos.

• Integraciones POS y partnerships: Construir una estrategia comercial eficaz en torno a integraciones y partners de POS. Capacitar al equipo para vender en conversaciones de “stack” (ticketing + mesas + marketing + interoperabilidad con POS).

• Ejecución cross-funcional: Colaborar con Producto, Onboarding/Customer Success y Marketing para reducir el time-to-value, minimizar fricciones en el go-live y generar feedback continuo hacia roadmap y enablement.

• Win/Loss y estrategia competitiva: Implementar un proceso sólido de análisis win/loss, afinar el posicionamiento y mejorar continuamente los playbooks frente a competidores (Ticketing, Reservas, POS).

Relaciones de Mercado

• Ser una figura reconocida y respetada dentro del ecosistema de nightlife y festivales en EE. UU. (deseable).

• Aprovechar su red de contactos para acceder a decisores estratégicos.

• Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders clave del sector, identificando oportunidades de crecimiento mutuo.

• Actuar como representante visible y respetado de Fourvenues, reforzando la influencia y las alianzas de la compañía en la industria.

• Experiencia demostrada en ventas dentro del sector entretenimiento, o capacidad para adaptarse y aprender rápidamente el sector.

• Trayectoria construyendo o escalando equipos de ventas de alto rendimiento.

• Capacidad para identificar, atraer y retener talento de alto nivel.

• Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con equipos, clientes y partners.

VALORAMOS

Estrategia Comercial y Experiencia de Mercado

• Capacidad para diseñar un forecast realista y monitorizar su fiabilidad.
  Dominio en segmentación de clientes y definición de prioridades GTM.

• Experiencia en diseño de procesos de venta e implementación de playbooks y herramientas de enablement.

• Excelentes habilidades de negociación.

• Mentalidad orientada a resultados y excelencia.

• Conocimiento (o capacidad de aprendizaje rápido) del ciclo de venta SaaS.

• Experiencia en ventas enterprise y gestión de ciclos complejos con múltiples decisores.

• Fuerte criterio comercial y capacidad para equilibrar resultados a corto plazo con estrategia a largo plazo.

• Experiencia vendiendo a hospitality / nightlife / live entertainment o entornos operativos de alta exigencia (múltiples interlocutores, altos estándares, dinámicas de noches y fines de semana).

Procesos y Métricas

• Capacidad para estructurar y optimizar el funnel de ventas y el modelo de revenue operations.
  

• Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos.
  

• Familiaridad con CRM (HubSpot), con dominio suficiente para liderar directamente desde la herramienta.
  

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Experiencia construyendo, escalando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento.
  

• Historial sólido desarrollando líderes comerciales y potenciando equipos mediante coaching y accountability.
  

• Enfoque en crear una cultura orientada a resultados, basada en colaboración, responsabilidad y mejora continua.
  

Competencias Personales

• Proactividad para anticiparse y actuar con autonomía.
  

• Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos.
  

• Espíritu colaborativo y capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
  

• Mentalidad de crecimiento e iniciativa para proponer mejoras e innovaciones.
  

• Excelentes habilidades de organización y planificación en entornos exigentes.
  

• Disponibilidad para viajar regularmente por los principales mercados de EE. UU.
  

• Capacidad de influencia ante clientes y partners C-level.
  

• Compensación competitiva, acorde al nivel de responsabilidad.

• Bonus anual e incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos corporativos, individuales y de equipo.

• Modelo híbrido y flexible, basado en confianza, responsabilidad e impacto medible.

• Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y decisiones estratégicas.

• Programas de liderazgo y desarrollo, con oportunidades de aprendizaje continuo.

• Cultura de bienestar y alto rendimiento, incluyendo seguro médico, dental y de visión privado, 24 días de vacaciones y aportación a 401k.

• Experiencias y eventos internos de alto impacto que refuerzan cohesión, crecimiento profesional y sentido de pertenencia.

• Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a necesidades personales y profesionales.

• Oportunidad real de impacto, liderando la transformación de un proyecto en expansión hacia un referente internacional en su industria.