Head of Sales - US Market | Trabajos en Fourvenues

Your mission

The Head of Sales is a key position to drive the company’s expansion in the US market, lead the Country’s commercial area, and ensure we maintain an accelerated growth pace. The right candidate must be able to design the US commercial strategy, oversee its execution, and provide the leadership and coaching needed for the sales team to consistently deliver outstanding results.

Commercial Strategy & Team Leadership

Revenue ownership: Deliver US new business targets (ACV/ARR/GMV-driven revenue), pipeline coverage, and forecast accuracy.
Build a repeatable GTM: Define segmentation, territories, ICP, messaging, and a consistent outbound/inbound motion that produces predictable pipeline.
Close strategic deals: Lead complex, multi-stakeholder sales cycles with venue groups and operators (ops, marketing, finance, ownership). Negotiate terms and drive deals to signature.
Team leadership: Hire, onboard, coach, and performance-manage AEs/BDRs (and sales managers as we scale). Raise the bar through structured coaching and clear standards.
Sales operating system: Implement deal inspection and cadence (weekly pipeline calls, forecast calls, QBRs), CRM hygiene, and performance dashboards. Make data-driven decisions on focus and resourcing.
POS adjacency and partnerships: Build a commercially effective motion around POS integrations and partners. Equip the team to sell in “stack” conversations (ticketing + tables + marketing + POS interoperability).
Cross-functional execution: Partner with Product, Onboarding/CS, and Marketing to shorten time-to-value, reduce go-live friction, and create feedback loops from the field to roadmap and enablement.
Win/loss and competitive strategy: Run a tight win/loss process, sharpen positioning, and continuously upgrade playbooks versus competitors (Ticketing, Reservations, POS).

Market Relations

Be recognized and respected within the US nightlife and festivals ecosystem (desirable).
Leverage your network to access strategic decision-makers.
Build and nurture trusted relationships with key industry stakeholders, uncovering opportunities to drive mutual growth
Act as a visible and respected representative of Fourvenues, strengthening the company’s influence and partnerships within the industry

Your profile

Proven experience in sales within the entertainment industry, or the ability to rapidly adapt and learn the sector.
Track record of building or successfully scaling and developing high performing sales teams
Ability to identify, attract, and retain top performing talent
Ability to inspire confidence and build trusted relationships across teams, clients, and partners

WE VALUE

Commercial Strategy & Market Experience

Ability to design a realistic forecast and monitor its reliability
Mastery of client segmentation and definition of go-to market priorities
Experienced in sales process design and implementation of sales playbooks and enablement tools
Proven excellent negotiation skills
Results-oriented mindset with a focus on excellence
Understanding (or ability to quickly learn) the SaaS sales cycle.
Experience in enterprise sales and managing complex cycles with multiple decision-makers
Strong commercial acumen and ability to balance short-term results with long-term strategy
Experience selling into hospitality / nightlife / live entertainment or similarly operational, high-velocity environments (multi-stakeholder, high standards, nights/weekends realities)

Processes and Metrics

Skilled in structuring and optimising the sales funnel and revenue operations profile
Strong analytical skills and ability to solve complex problems and take data driven decisions
Familiarity with CRM tools (HubSpot), with enough command to lead directly through the platform.

Leadership and Team Management

Experienced in building, scaling, and managing high-performing sales teams
Strong track record of developing sales leaders and empowering teams through coaching and accountability
Focused on creating a results-oriented culture grounded in collaboration, ownership, and continuous improvement

Personal Skills

Proactivity to anticipate needs and act autonomously
Flexibility and adaptability in dynamic environments
Collaborative spirit and ability to work effectively as part of a team.
Growth mindset and initiative to propose improvements and innovative solutions
Excellent organizational and planning skills in fast-paced environments
Willingness to travel regularly across key US markets.
Ability to influence C-level clients and partners

Why us?

Competitive compensation aligned with the role and level of responsibility.
Annual bonus and incentive plan linked to Fourvenues’ global growth and the achievement of company-wide, individual and team objectives.
Hybrid and flexible working model, built on trust, accountability, and measurable impact.
Global growth environment, with direct influence on international expansion and strategic business decisions.
Leadership and development programmes offering continuous learning opportunities.
Culture of wellbeing and high performance, including private health, vision and dental insurance, 24 paid vacation days and 401k contribution
High-impact internal experiences and events that strengthen cohesion, professional growth, and a strong sense of belonging.
Language classes and flexible benefits tailored to your personal and professional needs.
Real opportunity to make an impact, driving the transformation of a scaling project into an international benchmark within its industry.

Solicitar este puesto de trabajo

About us

Fourvenues is the B2B company leading the digital transformation of the nightlife industry. We address a global market worth over $100 billion, spanning nightclubs, festivals, beach clubs, event promoters, and bars.

Our vision is clear: to become the operating system of the industry, with a strong financial component and a vertical SaaS (vSaaS) model that empowers our clients to achieve their goals. Their success is ours.

In just three years, we’ve multiplied our revenue by 20x, and we’re only getting started. Our goal is to grow by at least 100% annually, fostering an environment where commitment, high standards, and constant curiosity are non-negotiable. Here, excellence isn’t optional; it’s the standard.

In the last two years, Fourvenues has secured €11 million in funding from top-tier U.S. investors, including Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) and FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). This investment fuels our ambitious growth strategy and strengthens our commitment to expanding in the U.S. with a cutting-edge, high-performance product.

At Fourvenues, we scale aggressively while maintaining disciplined unit economics and a long-term vision. We are not just building fast, we are building sustainably, ensuring that every step forward is backed by solid fundamentals. Our goal is to become the leading platform in the nightlife industry while creating a company that lasts.

We have the privilege of collaborating with renowned brands such as Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium, and Gossip Doha. And we’re continuously signing new partnerships every month, presenting challenges that push us to deliver outstanding service.

If you’re at a point in your career where you’re ready to make an impact, unlock your full potential, and join a rapidly expanding company, this is the place for you!

Learn more about our business and story here: https://www.youtube.com/watch?v=5ratQVugh7o

Tus tareas

Head of Sales es una posición clave para impulsar la expansión de la compañía en el mercado de EE. UU., liderar el área comercial del país y garantizar que mantenemos un ritmo de crecimiento acelerado. La persona adecuada deberá ser capaz de diseñar la estrategia comercial para EE. UU., supervisar su ejecución y aportar el liderazgo y coaching necesarios para que el equipo de ventas entregue resultados extraordinarios de forma consistente.

Estrategia Comercial y Liderazgo de Equipo

Responsabilidad sobre ingresos: Alcanzar los objetivos de nuevo negocio en EE. UU. (ACV/ARR/ingresos impulsados por GMV), cobertura de pipeline y precisión en el forecast.
Construir un GTM repetible: Definir segmentación, territorios, ICP, messaging y una estrategia coherente de outbound/inbound que genere pipeline predecible.
Cierre de acuerdos estratégicos: Liderar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores (operaciones, marketing, finanzas, propiedad) en grupos y operadores de venues. Negociar condiciones y llevar los acuerdos a firma.
Liderazgo de equipo: Contratar, incorporar, formar y gestionar el rendimiento de AEs/BDRs (y Sales Managers a medida que escalemos). Elevar el nivel mediante coaching estructurado y estándares claros.
Sistema operativo de ventas: Implementar inspección de deals y cadencias (reuniones semanales de pipeline, forecast, QBRs), higiene en CRM y dashboards de rendimiento. Tomar decisiones basadas en datos sobre foco y recursos.
Integraciones POS y partnerships: Construir una estrategia comercial eficaz en torno a integraciones y partners de POS. Capacitar al equipo para vender en conversaciones de “stack” (ticketing + mesas + marketing + interoperabilidad con POS).
Ejecución cross-funcional: Colaborar con Producto, Onboarding/Customer Success y Marketing para reducir el time-to-value, minimizar fricciones en el go-live y generar feedback continuo hacia roadmap y enablement.
Win/Loss y estrategia competitiva: Implementar un proceso sólido de análisis win/loss, afinar el posicionamiento y mejorar continuamente los playbooks frente a competidores (Ticketing, Reservas, POS).

Relaciones de Mercado

Ser una figura reconocida y respetada dentro del ecosistema de nightlife y festivales en EE. UU. (deseable).
Aprovechar su red de contactos para acceder a decisores estratégicos.
Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders clave del sector, identificando oportunidades de crecimiento mutuo.
Actuar como representante visible y respetado de Fourvenues, reforzando la influencia y las alianzas de la compañía en la industria.

Tu perfil

Experiencia demostrada en ventas dentro del sector entretenimiento, o capacidad para adaptarse y aprender rápidamente el sector.
Trayectoria construyendo o escalando equipos de ventas de alto rendimiento.
Capacidad para identificar, atraer y retener talento de alto nivel.
Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con equipos, clientes y partners.

VALORAMOS

Estrategia Comercial y Experiencia de Mercado

Capacidad para diseñar un forecast realista y monitorizar su fiabilidad.
Dominio en segmentación de clientes y definición de prioridades GTM.
Experiencia en diseño de procesos de venta e implementación de playbooks y herramientas de enablement.
Excelentes habilidades de negociación.
Mentalidad orientada a resultados y excelencia.
Conocimiento (o capacidad de aprendizaje rápido) del ciclo de venta SaaS.
Experiencia en ventas enterprise y gestión de ciclos complejos con múltiples decisores.
Fuerte criterio comercial y capacidad para equilibrar resultados a corto plazo con estrategia a largo plazo.
Experiencia vendiendo a hospitality / nightlife / live entertainment o entornos operativos de alta exigencia (múltiples interlocutores, altos estándares, dinámicas de noches y fines de semana).

Procesos y Métricas

Capacidad para estructurar y optimizar el funnel de ventas y el modelo de revenue operations.
Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos.
Familiaridad con CRM (HubSpot), con dominio suficiente para liderar directamente desde la herramienta.

Liderazgo y Gestión de Equipos

Experiencia construyendo, escalando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento.
Historial sólido desarrollando líderes comerciales y potenciando equipos mediante coaching y accountability.
Enfoque en crear una cultura orientada a resultados, basada en colaboración, responsabilidad y mejora continua.

Competencias Personales

Proactividad para anticiparse y actuar con autonomía.
Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos.
Espíritu colaborativo y capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
Mentalidad de crecimiento e iniciativa para proponer mejoras e innovaciones.
Excelentes habilidades de organización y planificación en entornos exigentes.
Disponibilidad para viajar regularmente por los principales mercados de EE. UU.
Capacidad de influencia ante clientes y partners C-level.

¿Por qué nosotros?

Compensación competitiva, acorde al nivel de responsabilidad.
Bonus anual e incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos corporativos, individuales y de equipo.
Modelo híbrido y flexible, basado en confianza, responsabilidad e impacto medible.
Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y decisiones estratégicas.
Programas de liderazgo y desarrollo, con oportunidades de aprendizaje continuo.
Cultura de bienestar y alto rendimiento, incluyendo seguro médico, dental y de visión privado, 24 días de vacaciones y aportación a 401k.
Experiencias y eventos internos de alto impacto que refuerzan cohesión, crecimiento profesional y sentido de pertenencia.
Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a necesidades personales y profesionales.
Oportunidad real de impacto, liderando la transformación de un proyecto en expansión hacia un referente internacional en su industria.

Solicitar este puesto de trabajo

¿Quiénes somos?

Fourvenues, es la empresa B2B que está liderando la transformación digital en la industria del ocio nocturno. Nos dirigimos a un mercado global de más de 100 mil millones de dólares, abarcando discotecas, festivales, beach clubs, promotoras y bares de copas.

Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un alto componente financiero y un modelo vertical SaaS (vSaaS) que impulse a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Su éxito, es el nuestro.

En nuestros tres primeros años hemos multiplicado nuestros ingresos x20, y solo pensamos en ir a por más. Por eso, crecer un mínimo de 100% anual es nuestra meta, y eso exige un ambiente donde el compromiso, la autoexigencia y la curiosidad constante son clave. Aquí, la excelencia no es opcional; es la norma.

Tenemos el privilegio de trabajar con marcas de renombre mundial, entre ellas Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium o Gossip Doha. Y lo mejor, es que no paramos de cerrar nuevos partnerships cada mes, por lo que siempre tenemos desafíos que nos impulsan a esforzarnos al máximo para dar un servicio de diez.

Si estás en ese momento de tu carrera, en el que estás listo para dejar huella, explotando todo tu potencial y ser parte de una empresa en plena expansión, ¡este es tu lugar!

Aquí puedes conocer más de nuestro negocio y nuestra historia:
https://www.youtube.com/watch?v=5ratQVugh7o

Solicitar este puesto de trabajo