Support the creation of the Partnerships department, helping define the strategy to attract new partners and generate new business opportunities.
Support the three partner verticals: Channel Partners, Integrations, and Commercial Partners.
Prospect and onboard strategic partners, managing the full cycle from first contact to deal closure.
Manage and optimize the existing partner portfolio, maximizing activation, engagement, and ROI.
Act as the main point of contact for partners: regular meetings, demos, follow-ups, and needs management.
Support the creation and execution of scalable processes for partner prospecting, qualification, and onboarding.
Negotiate partnership agreements and win-win collaboration models with decision-makers.
Work closely with Sales, Account Management, and Tech teams to ensure alignment and strong execution.
Coordinate with other markets to align strategies and share best practices.
Develop playbooks, enablement materials, and resources so partners can properly represent the solution.
Identify growth opportunities within existing partnerships.
Collect continuous feedback from partners and clients to identify pains and new opportunities.
Represent the company at industry events and build a strong network within the ecosystem.
Your profile
3+ years of experience in Partnerships, B2B Sales, or Account Management (ideally in SaaS or tech environments).
Proactive, persistent, and strongly results-oriented.
High attitude, energy, and willingness to learn and grow.
Strong organizational skills.
Ability to build relationships, generate trust, and close deals.
Strong communication, empathy, and negotiation skills.
Comfortable working in fast-changing environments.
Genuine interest in the partner channel as a growth engine.
Native Spanish and fluent in English.
Experience in B2B SaaS is a plus.
WE VALUE...
Experience building a team or business unit from scratch.
Previous exposure to partnership models.
Experience in full-cycle B2B sales.
Background in tech / software / digital transformation industries.
Industry knowledge is a strong plus.
Why us?
Competitive market-based compensation, focused on high-performance profiles.
Annual bonuses for outstanding contributors, plus a monthly performance-based bonus, unlocked after 3 months.
A clear vision and a team that will push you to the next level of your professional growth.
Continuous training: we want you to stay ahead in both technology and skills, with ongoing internal training.
MacBook and high-resolution screens to help you perform at your best.
Hybrid work model (3+2): three days in the office and two remote, if that’s where you feel most productive, although we’re confident you’ll enjoy the office more than expected.
Optional English classes with native teachers to help you improve effectively.
Private health insurance, we care about your wellbeing.
Optional flexible compensation (restaurants, childcare, transport, major brand discounts).
Extra vacation days for special occasions such as birthdays, Christmas, or unique events.
Fourvenues is the B2B company leading the digital transformation of the nightlife industry. We address a global market worth over $100 billion, spanning nightclubs, festivals, beach clubs, event promoters, and bars.
Our vision is clear: to become the operating system of the industry, with a strong financial component and a vertical SaaS (vSaaS) model that empowers our clients to achieve their goals. Their success is ours.
In just three years, we’ve multiplied our revenue by 20x, and we’re only getting started. Our goal is to grow by at least 100% annually, fostering an environment where commitment, high standards, and constant curiosity are non-negotiable. Here, excellence isn’t optional; it’s the standard.
In the last two years, Fourvenues has secured €11 million in funding from top-tier U.S. investors, including Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) and FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). This investment fuels our ambitious growth strategy and strengthens our commitment to expanding in the U.S. with a cutting-edge, high-performance product.
At Fourvenues, we scale aggressively while maintaining disciplined unit economics and a long-term vision. We are not just building fast, we are building sustainably, ensuring that every step forward is backed by solid fundamentals. Our goal is to become the leading platform in the nightlife industry while creating a company that lasts.
We have the privilege of collaborating with renowned brands such as Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium, and Gossip Doha. And we’re continuously signing new partnerships every month, presenting challenges that push us to deliver outstanding service.
If you’re at a point in your career where you’re ready to make an impact, unlock your full potential, and join a rapidly expanding company, this is the place for you!
Apoyar en la creación del departamento de Partners, definiendo la estrategia para captar nuevos partners y generar nuevas oportunidades de negocio.
Apoyar en las tres verticales de Partners: Channel Manager, Integrations & Commercial Partners.
Prospectar y captar partners estratégicos, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo.
Gestionar y optimizar la cartera actual de partners, maximizando su activación, engagement y retorno.
Ser el principal punto de contacto de tus partners: reuniones periódicas, demos, seguimiento y resolución de necesidades.
Apoyar a la creación y ejecución de procesos escalables de prospección, cualificación y onboarding de partners.
Negociar acuerdos de partnership y modelos de colaboración win-win con decision-makers.
Colaborar estrechamente con Sales, Account Management y Tech, asegurando alineación y ejecución efectiva.
Trabajar coordinadamente con otros mercados para alinear estrategias y compartir best practices.
Desarrollar playbooks, materiales de enablement y recursos para que los partners representen correctamente la solución.
Detectar oportunidades de growth dentro de partnerships existentes.
Recoger feedback continuo de partners y clientes para detectar pains y nuevas oportunidades.
Representar a la compañía en eventos del sector y construir una red sólida dentro del ecosistema.
Tu perfil
3+ años de experiencia en Partnerships, Sales B2B o Account Management (idealmente en entornos SaaS o tech).
Proactivo/a, persistente y orientado/a a resultados.
Alta actitud, energía y ganas de aprender y crecer.
Alta capacidad organizativa.
Capacidad para construir relaciones, generar confianza y cerrar acuerdos.
Buen/a comunicador/a, con alta empatía y habilidades de negociación.
Cómodo/a trabajando en entornos cambiantes.
Interés real por el canal de partners como motor de crecimiento.
Español nativo y inglés fluido.
Valorable experiencia en SaaS B2B.
VALORAMOS...
Haber participado en la creación de un equipo o Business Unit desde cero.
Experiencia previa en partnership models.
Experiencia en full-cycle Sales B2B.
Background en industrias tech / software / digital transformation.
Si tienes contexto en la industria, suma.
¿Por qué nosotros?
Compensación salarial competitiva en mercado, apostando por perfiles de alto rendimiento.
Bonus anuales para aquellos perfiles que contribuyan de forma sobresaliente en el éxito de la empresa. Bonus mensual con base al rendimiento, desbloqueable a los 3 meses.
Una visión y un equipo que te inspirará a superarte, llevándote al siguiente nivel en tu desarrollo profesional.
Formación continua. Queremos que siempre estés a la vanguardia en tecnología y habilidades, por lo que ofrecemos formaciones internas constantes.
Ordenador MacBook y pantallas de alta resolución para desarrollar tu potencial al máximo.
Modalidad híbrida (3+2). Tres días de oficina y dos desde casa si así te sientes mas productiv@, aunque estamos seguros de que el ambiente y el equipo te harán disfrutar de nuestra oficina más de lo esperado.
Clases de inglés voluntarias. Impartidas por profesores nativos, para que mejores tu nivel de manera efectiva.
Seguro médico privado. Nos preocupamos por tu bienestar y ofrecemos cobertura médica para que tengas la tranquilidad que necesitas.
Retribución flexible opcional. Este beneficio lo puedes utilizar en restaurantes, guardería, transporte y descuentos en grandes marcas.
Días de vacaciones extra. Disfrutarás de días adicionales en fechas especiales como cumpleaños, navidades o eventos únicos.
Fourvenues, es la empresa B2B que está liderando la transformación digital en la industria del ocio nocturno. Nos dirigimos a un mercado global de más de 100 mil millones de dólares, abarcando discotecas, festivales, beach clubs, promotoras y bares de copas.
Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un alto componente financiero y un modelo vertical SaaS (vSaaS) que impulse a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Su éxito, es el nuestro.
En nuestros tres primeros años hemos multiplicado nuestros ingresos x20, y solo pensamos en ir a por más. Por eso, crecer un mínimo de 100% anual es nuestra meta, y eso exige un ambiente donde el compromiso, la autoexigencia y la curiosidad constante son clave. Aquí, la excelencia no es opcional; es la norma.
Tenemos el privilegio de trabajar con marcas de renombre mundial, entre ellas Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium o Gossip Doha. Y lo mejor, es que no paramos de cerrar nuevos partnerships cada mes, por lo que siempre tenemos desafíos que nos impulsan a esforzarnos al máximo para dar un servicio de diez.
Si estás en ese momento de tu carrera, en el que estás listo para dejar huella, explotando todo tu potencial y ser parte de una empresa en plena expansión, ¡este es tu lugar!
