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Global Sales Director

Empleado permanente, Tiempo completo · Valencia
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Your mission
The Global Sales Director is a key position to drive the company’s expansion, lead the commercial area, and ensure we maintain an accelerated growth pace. The right candidate must be able to design the commercial strategy, oversee its execution, and provide the leadership and coaching needed for the sales team to consistently deliver outstanding results.

Strategy and Leadership
  • Responsible for the design and execution of Fourvenues’ global commercial & international expansion strategies, in collaboration with the Exec Team.
  • Supervise and support the Sales team in the most relevant commercial operations
  • Drive consistent achievement of commercial targets across every market
  • Maintain constant alignment with Exec Team on strategy delivery and progress
  • Provide market insights and share trends and opportunities with the leadership team

Team and Culture
  • Lead, coach and mentor the commercial teams in Spain, Corporate and International
  • Define and implement the optimal structure for each commercial team
  • Recruit and train key sales talent, bringing industry and commercial insight to enhance team capability
  • Foster a results-driven sales culture that combines clear performance expectations with encouragement and coaching
  • Collaborate closely with other departments to strengthen partnerships and identify cross-functional opportunities for market growth

Team and Culture
  • Lead, coach and mentor the commercial teams in Spain, Corporate and International
  • Define and implement the optimal structure for each commercial team
  • Recruit and train key sales talent, bringing industry and commercial insight to enhance team capability
  • Foster a results-driven sales culture that combines clear performance expectations with encouragement and coaching
  • Collaborate closely with other departments to strengthen partnerships and identify cross-functional opportunities for market growth
Your profile
  • Proven experience in sales within the entertainment industry, or the ability to rapidly adapt and learn the sector.
  • Track record of building or successfully scaling and developing high performing sales teams internationally
  • Ability to identify, attract, and retain top performing talent
  • Ability to inspire confidence and build trusted relationships across teams, clients, and partners

WE VALUE

Commercial Strategy & Market Experience
  • Ability to design a realistic forecast and monitor its reliability
  • Mastery of client segmentation and definition of go-to market priorities
  • Experienced in sales process design and implementation of sales playbooks and enablement tools
  • Proven excellent negotiation skills with international experience
  • Results-oriented mindset with a focus on excellence
  • Understanding (or ability to quickly learn) the SaaS sales cycle.
  • Experience in enterprise sales and managing complex cycles with multiple decision-makers
  • Strong commercial acumen and ability to balance short-term results with long-term strategy
Processes and Metrics
  • Skilled in structuring and optimising the sales funnel and revenue operations profile
  • Strong analytical skills and ability to solve complex problems and take data driven decisions
  • Familiarity with CRM tools (HubSpot), with enough command to lead directly through the platform.
Leadership and Team Management
  • Ability to define and adapt compensation and commission plans according to market and context
  • Experienced in building, scaling, and managing high-performing global sales teams
  • Strong track record of developing sales leaders and empowering teams through coaching and accountability
  • Focused on creating a results-oriented culture grounded in collaboration, ownership, and continuous improvement
Personal Skills
  • Proactivity to anticipate needs and act autonomously
  • Flexibility and adaptability in dynamic environments
  • Collaborative spirit and ability to work effectively as part of a team.
  • Growth mindset and initiative to propose improvements and innovative solutions
  • Excellent organizational and planning skills in fast-paced environments
  • Fluent in English. Other languages are a plus.
  • Ability to influence C-level clients and partners
Why us?
  • Competitive compensation aligned with the role and level of responsibility.
  • Annual bonus and incentive plan linked to Fourvenues’ global growth and the achievement of company-wide, individual and team objectives.
  • Hybrid and flexible working model, built on trust, accountability, and measurable impact.
  • Global growth environment, with direct influence on international expansion and strategic business decisions.
  • Leadership and professional development programmes offering continuous learning opportunities.
  • Culture of wellbeing and high performance, including private health insurance, additional vacation days, and modern offices designed for collaboration.
  • High-impact internal experiences and events that strengthen cohesion, professional growth, and a strong sense of belonging.
  • Language classes and flexible benefits tailored to your personal and professional needs.
  • Real opportunity to make an impact, driving the transformation of a scaling project into an international benchmark within its industry.
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About us
Fourvenues is the B2B company leading the digital transformation of the nightlife industry. We address a global market worth over $100 billion, spanning nightclubs, festivals, beach clubs, event promoters, and bars.

Our vision is clear: to become the operating system of the industry, with a strong financial component and a vertical SaaS (vSaaS) model that empowers our clients to achieve their goals. Their success is ours.

In just three years, we’ve multiplied our revenue by 20x, and we’re only getting started. Our goal is to grow by at least 100% annually, fostering an environment where commitment, high standards, and constant curiosity are non-negotiable. Here, excellence isn’t optional; it’s the standard.

In the last two years, Fourvenues has secured €11 million in funding from top-tier U.S. investors, including Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) and FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). This investment fuels our ambitious growth strategy and strengthens our commitment to expanding in the U.S. with a cutting-edge, high-performance product.

At Fourvenues, we scale aggressively while maintaining disciplined unit economics and a long-term vision. We are not just building fast, we are building sustainably, ensuring that every step forward is backed by solid fundamentals. Our goal is to become the leading platform in the nightlife industry while creating a company that lasts.

We have the privilege of collaborating with renowned brands such as Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium, and Gossip Doha. And we’re continuously signing new partnerships every month, presenting challenges that push us to deliver outstanding service.

If you’re at a point in your career where you’re ready to make an impact, unlock your full potential, and join a rapidly expanding company, this is the place for you!

Learn more about our business and story here: https://www.youtube.com/watch?v=5ratQVugh7o

Tus tareas
El/la Director/a Global de Ventas es una figura clave para impulsar la expansión de la compañía, liderar el área comercial y garantizar que mantenemos un ritmo de crecimiento acelerado. El/la candidato/a ideal deberá ser capaz de diseñar la estrategia comercial, supervisar su ejecución y proporcionar el liderazgo y la dirección necesarias para que el equipo de ventas logre resultados sobresalientes de forma constante. 

Estrategia y Liderazgo
  • Responsable del diseño y la ejecución de las estrategias comerciales y de expansión internacional de Fourvenues, en colaboración con el equipo ejecutivo.
  • Supervisar y apoyar al equipo de ventas en las operaciones comerciales más relevantes.
  • Impulsar el cumplimiento constante de los objetivos comerciales en todos los mercados.
  • Mantener una alineación continua con el equipo ejecutivo sobre el progreso y la ejecución de la estrategia.
  • Aportar insights de mercado, compartiendo tendencias y oportunidades con el equipo directivo.

Equipo y Cultura

  • Liderar, formar y orientar a los equipos de ventas en España, en el ámbito corporativo y a nivel internacional.
  • Definir e implementar la estructura óptima para cada equipo de ventas.
  • Reclutar y capacitar talento clave en ventas, aportando conocimiento del sector y visión estratégica.
  • Fomentar una cultura de ventas orientada a los resultados, basada en la exigencia, el acompañamiento y la mejora continua.
  • Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para fortalecer alianzas e identificar oportunidades de crecimiento interdepartamental.

Relaciones con el Mercado

  • Ser una figura reconocida y respetada dentro del ecosistema internacional de ocio nocturno y festivales (deseable).
  • Aprovechar su red de contactos para acceder a decisores estratégicos.
  • Construir y mantener relaciones de confianza con los principales actores del sector, detectando oportunidades de crecimiento mutuo.
  • Actuar como un/a representante visible y respetado/a de Fourvenues, fortaleciendo la influencia y las alianzas de la compañía a nivel global.
Tu perfil
  • Experiencia demostrada en ventas dentro de la industria del entretenimiento, o capacidad para adaptarte y aprender rápidamente el sector.
  • Trayectoria construyendo o escalando equipos de ventas internacionales de alto rendimiento.
  • Capacidad para identificar, atraer y retener talento comercial.
  • Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con equipos, clientes y partners.

VALORAMOS ESPECIALMENTE

Estrategia Comercial y Experiencia de Mercado

  • Capacidad para diseñar previsiones realistas y monitorear su fiabilidad.
  • Dominio en segmentación de clientes y definición de prioridades go-to-market.
  • Experiencia en el diseño de procesos de venta, implementación de playbooks y herramientas de apoyo comercial.
  • Excelentes habilidades de negociación a nivel internacional.
  • Mentalidad orientada a resultados, con enfoque en la excelencia.
  • Conocimiento o rápida comprensión del ciclo de ventas SaaS.
  • Experiencia en ventas enterprise y gestión de ciclos complejos con múltiples decisores.
  • Sólida visión comercial y capacidad para equilibrar resultados a corto plazo con estrategia a largo plazo.

Procesos y Métricas

  • Habilidad para estructurar y optimizar el embudo de ventas y las operaciones de revenue.
  • Fuertes capacidades analíticas y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
  • Familiaridad con herramientas CRM (especialmente HubSpot), con suficiente dominio para liderar directamente a través de la plataforma.

Liderazgo y Gestión de equipos

  • Capacidad para definir y adaptar planes de compensación y comisiones según mercado y contexto.
  • Experiencia en la construcción, escalado y gestión de equipos de ventas globales.
  • Trayectoria demostrada en el desarrollo de líderes comerciales y empoderamiento de equipos mediante coaching y accountability.
  • Enfoque en crear una cultura de resultados basada en la colaboración, la responsabilidad y la mejora continua.

Habilidades Personales

  • Proactividad para anticipar necesidades y actuar con autonomía.
  • Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos.
  • Espíritu colaborativo y capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
  • Mentalidad de crecimiento y predisposición a proponer mejoras e ideas innovadoras.
  • Excelentes habilidades de organización y planificación en contextos de alta velocidad.
  • Dominio del inglés (otros idiomas serán valorados).
  • Capacidad para influir y relacionarse con clientes y partners a nivel C-level.
¿Por qué nosotros?
  • Compensación competitiva, acorde con el nivel y la responsabilidad del puesto.
  • Bonus anual e incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
  • Modelo híbrido y flexible de trabajo, basado en la confianza, la responsabilidad y el impacto medible.
  • Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y las decisiones estratégicas del negocio.
  • Programas de liderazgo y desarrollo profesional con oportunidades continuas de aprendizaje.
  • Cultura de bienestar y alto rendimiento, incluyendo seguro médico privado, días extra de vacaciones y oficinas modernas orientadas a la colaboración.
  • Experiencias y eventos internos de alto impacto que fortalecen la cohesión, el crecimiento profesional y el sentido de pertenencia.
  • Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades personales y profesionales.
  • Oportunidad real de generar impacto, contribuyendo a transformar un proyecto en expansión en un referente internacional de su industria.
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¿Quiénes somos?
Fourvenues, es la empresa B2B que está liderando la transformación digital en la industria del ocio nocturno. Nos dirigimos a un mercado global de más de 100 mil millones de dólares, abarcando discotecas, festivales, beach clubs, promotoras y bares de copas.

Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un alto componente financiero y un modelo vertical SaaS (vSaaS) que impulse a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Su éxito, es el nuestro.

En nuestros tres primeros años hemos multiplicado nuestros ingresos x20, y solo pensamos en ir a por más. Por eso, crecer un mínimo de 100% anual es nuestra meta, y eso exige un ambiente donde el compromiso, la autoexigencia y la curiosidad constante son clave. Aquí, la excelencia no es opcional; es la norma.

Tenemos el privilegio de trabajar con marcas de renombre mundial, entre ellas Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium o Gossip Doha. Y lo mejor, es que no paramos de cerrar nuevos partnerships cada mes, por lo que siempre tenemos desafíos que nos impulsan a esforzarnos al máximo para dar un servicio de diez.

Si estás en ese momento de tu carrera, en el que estás listo para dejar huella, explotando todo tu potencial y ser parte de una empresa en plena expansión, ¡este es tu lugar!

Aquí puedes conocer más de nuestro negocio y nuestra historia:
https://www.youtube.com/watch?v=5ratQVugh7o

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