Global Sales Director

El/la Director/a Global de Ventas es una figura clave para impulsar la expansión de la compañía, liderar el área comercial y garantizar que mantenemos un ritmo de crecimiento acelerado. El/la candidato/a ideal deberá ser capaz de diseñar la estrategia comercial, supervisar su ejecución y proporcionar el liderazgo y la dirección necesarias para que el equipo de ventas logre resultados sobresalientes de forma constante. 

Estrategia y Liderazgo

• Responsable del diseño y la ejecución de las estrategias comerciales y de expansión internacional de Fourvenues, en colaboración con el equipo ejecutivo.

• Supervisar y apoyar al equipo de ventas en las operaciones comerciales más relevantes.

• Impulsar el cumplimiento constante de los objetivos comerciales en todos los mercados.

• Mantener una alineación continua con el equipo ejecutivo sobre el progreso y la ejecución de la estrategia.

• Aportar insights de mercado, compartiendo tendencias y oportunidades con el equipo directivo.

Equipo y Cultura

• Liderar, formar y orientar a los equipos de ventas en España, en el ámbito corporativo y a nivel internacional.

• Definir e implementar la estructura óptima para cada equipo de ventas.

• Reclutar y capacitar talento clave en ventas, aportando conocimiento del sector y visión estratégica.

• Fomentar una cultura de ventas orientada a los resultados, basada en la exigencia, el acompañamiento y la mejora continua.

• Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para fortalecer alianzas e identificar oportunidades de crecimiento interdepartamental.

Relaciones con el Mercado

• Ser una figura reconocida y respetada dentro del ecosistema internacional de ocio nocturno y festivales (deseable).

• Aprovechar su red de contactos para acceder a decisores estratégicos.

• Construir y mantener relaciones de confianza con los principales actores del sector, detectando oportunidades de crecimiento mutuo.

• Actuar como un/a representante visible y respetado/a de Fourvenues, fortaleciendo la influencia y las alianzas de la compañía a nivel global.

• Experiencia demostrada en ventas dentro de la industria del entretenimiento, o capacidad para adaptarte y aprender rápidamente el sector.

• Trayectoria construyendo o escalando equipos de ventas internacionales de alto rendimiento.

• Capacidad para identificar, atraer y retener talento comercial.

• Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con equipos, clientes y partners.

VALORAMOS ESPECIALMENTE

• Capacidad para diseñar previsiones realistas y monitorear su fiabilidad.

• Dominio en segmentación de clientes y definición de prioridades go-to-market.

• Experiencia en el diseño de procesos de venta, implementación de playbooks y herramientas de apoyo comercial.

• Excelentes habilidades de negociación a nivel internacional.

• Mentalidad orientada a resultados, con enfoque en la excelencia.

• Conocimiento o rápida comprensión del ciclo de ventas SaaS.

• Experiencia en ventas enterprise y gestión de ciclos complejos con múltiples decisores.

• Sólida visión comercial y capacidad para equilibrar resultados a corto plazo con estrategia a largo plazo.

Procesos y Métricas

• Habilidad para estructurar y optimizar el embudo de ventas y las operaciones de revenue.

• Fuertes capacidades analíticas y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

• Familiaridad con herramientas CRM (especialmente HubSpot), con suficiente dominio para liderar directamente a través de la plataforma.

Liderazgo y Gestión de equipos

• Capacidad para definir y adaptar planes de compensación y comisiones según mercado y contexto.

• Experiencia en la construcción, escalado y gestión de equipos de ventas globales.

• Trayectoria demostrada en el desarrollo de líderes comerciales y empoderamiento de equipos mediante coaching y accountability.

• Enfoque en crear una cultura de resultados basada en la colaboración, la responsabilidad y la mejora continua.

Habilidades Personales

• Proactividad para anticipar necesidades y actuar con autonomía.

• Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos.

• Espíritu colaborativo y capacidad para trabajar eficazmente en equipo.

• Mentalidad de crecimiento y predisposición a proponer mejoras e ideas innovadoras.

• Excelentes habilidades de organización y planificación en contextos de alta velocidad.

• Dominio del inglés (otros idiomas serán valorados).

• Capacidad para influir y relacionarse con clientes y partners a nivel C-level.

• Compensación competitiva, acorde con el nivel y la responsabilidad del puesto.
• Bonus anual e incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
• Modelo híbrido y flexible de trabajo, basado en la confianza, la responsabilidad y el impacto medible.
• Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y las decisiones estratégicas del negocio.
• Programas de liderazgo y desarrollo profesional con oportunidades continuas de aprendizaje.
• Cultura de bienestar y alto rendimiento, incluyendo seguro médico privado, días extra de vacaciones y oficinas modernas orientadas a la colaboración.
• Experiencias y eventos internos de alto impacto que fortalecen la cohesión, el crecimiento profesional y el sentido de pertenencia.
• Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades personales y profesionales.
• Oportunidad real de generar impacto, contribuyendo a transformar un proyecto en expansión en un referente internacional de su industria.